从导购转型为灯光咨询师，你还缺一个『灯光魔盒』！
广告
你可能正在面临这样的机会：客户需要做灯光设计，客户有钱，也愿意花钱，但是你没办法让客户认可灯光的价值和重要性，所以无法让客户提高灯光方面的预算和投入，赚不到这个钱。
你可能正在面对这样的困境：身边做灯光的竞争对手越来越多，接触客户比你早，能力还比你强。而且竞争对手已经在给客户提供专业的灯光设计和整体解决方案服务，跟你不在同一个维度竞争了。
不管你是传统花灯经销商，还是灯具经销商，还是智能集成商，或是家装公司，你可能都已经切身地感觉到了很多客户开始留意和重视灯光，为灯光设计和好光付费的意愿也越来越高。
是的，接下来三年，是转型为客户提供“灯光设计和整体解决方案服务”的机会窗口期，和二三十年前做花灯一样，会成就一批各城市的龙头老大。用户年轻化，营销内容化，服务专业化，这是一个难得的历史机遇，“旧王将死，新王当立”，机会已经到来，问题只是在于：抓住机会的是你，还是别人。
原来的生意是简单的，谁抓住了某一个或几个品牌的区域代理经销权，谁就抓住了市场。但现在不行，现在和未来的生意，都必然是客户导向的：谁抓住了客户的心，谁就抓住了钱袋子。
而抓住客户的钱袋子，抓住客户的心，不是靠吃吃喝喝或者花言巧语能搞定的，而是要靠“专业”，也就是你能不能成为客户信任的“灯光专家”。卖灯的很多，客户的灯光顾问，只需要一个。你的生意，在于你能不能be the one（成为那一个）。
所以，花灯经销商、灯具经销商、智能集成商、家装公司如果想要抓住这个市场机会，需要解决下面四个问题：
① 通过你的“专业”，让客户认知到灯光的重要性，提高灯光预算；
② 通过你的“专业”，赢得客户的信任，让客户放心把项目交给你来做；
③ 通过你的“专业”，把客户的项目落地做好，实现好的灯光效果，形成客户口碑效应，让客户主动转介绍；
④ 通过你的“专业”，成为当地室内设计师和异业合作伙伴可信赖的灯光专家顾问，资源打通持续合作。
但你就是不“专业”，怎么办？
找云知光！
不管是线上还是线下，云知光灯光魔盒都能为传统渠道商家转型赋能，助力成为专业灯光服务商。为此，云知光一直秉持着一套自己的赋能原则：
让客户认知到灯光的重要性，提高灯光预算； 通过专业度获得客户信任，让谈单更加高效，提高转化率。
在过去，一盏灯的效果好不好，要通过三个维度来判断：一是销售口述和产品资料，二是点亮展示，三是现场效果。然而，前两个维度往往与最后一个维度很难达成一致，那么灯光服务商的口碑、客户的信任度也会随之大打折扣。此外，这种销售模式还只是停留在卖灯层面，不能从效果出发在整体灯光解决方案层面为客户解决问题。
因此，对于灯光服务商来说，如何让客户认识到灯光的重要性和价值，并且体现自己的专业度？这才是核心。如果只是停留在灯具材质做工外观层面，和靠我们用嘴去讲专业的灯光参数，卖什么吆喝，那是不行的，客户理解不了也体会不到。
针对渠道商转型存在的各种痛点，云知光推出的eLicht Box灯光魔盒，可以直接将卖灯转化提升为卖光。直观的场景化展示，将得到更多人的认可。eLicht Box灯光魔盒将成为各大最得力的谈单利器，许多传统灯光服务面临的问题也会迎刃而解。
如何让用户认同你所坚持的灯光价值，并为此提高预算？如何让用户认同你的专业性，放心找你提供服务？
做一个体验、展示及教育三位一体的“灯光魔盒”！
云知光eLicht Box灯光魔盒适用于与业主、设计师的简单沟通和深度沟通，可以充分地传达灯光的价值和服务的专业性，让客户进入到神奇的灯光世界，了解灯光的各种应用方式，沉浸式体验到灯光的独特魅力。
点击视频，了解 eLicht Box 灯光魔盒
eLicht Box 灯光魔盒有90多个场景，分9大篇章，每个篇章都是独立分区，方便展示更与查找，你还可以自由选择需要呈现的场景。内有20+个内容模块和100+个讲解点，每一个讲解点就是一个在设计中可以运用到的知识点。
云知光eLicht Box灯光魔盒可以做到：将原本模糊的判断实景化；将原本复杂的参数视觉化；将原本专业枯燥的专业知识生动化；将灯光对于空间效果提升产生的价值体验化。
它自身就是最好的灯光销售员，无需你再对客户吆喝解释，它所带来的便利性将是导购转型为灯光咨询师最好的谈单利器。
eLicht Box灯光魔盒融合有30余种各类主流灯具（轨道灯、筒射灯、磁吸轨道灯、投影灯、切光灯、洗墙灯、擦墙灯、建筑一体化灯等）+全套DALI驱动+全套DALI智能控制系统。
基于清晰连贯的演讲剧本，多种可选的讲解程式，将基础光、重点光、氛围光、情绪光、立面光等等进行横向和纵向的效果对比，直观且充分地展示各种灯光效果和照明设计手法。让客户看到不同的设计带来的不同效果，引导客户选择效果而不是选择灯具。
点击图片，可查看大图
此外，云知光的eLicht Box灯光魔盒还有一项强大的功能，对于导购或输出来说是极为便利的，那就是——设置全智能语音专业讲解。有了它，就不用培养专业讲解人员，更不用担心专业讲解人员离职后束手无策。
全智能语音讲解可以做到单一场景单一讲解，更可以连续播放连续讲解，就好比看一场有专业讲解人员讲解的电影，不用您开口客户就能听懂。
除了给客户体验灯光效果以外，灯光魔盒展厅还适用于和设计师的简单沟通和深度沟通，内部培训和专业交流使用。
云知光照明学院在eLicht BOX灯光魔盒展厅实地体验和讲解灯光专业设计知识
基于丰富的灯光场景和效果设计，灯光魔盒还是一台“营销内容生产机器”。不管是拍照，还是视频，不管是发微信，还是发抖音，或者其它社交媒体，有了灯光魔盒，你可以把内容玩出花儿来，塑造专业灯光服务形象，吸引客户来店体验。
我们还为你免费线上宣传和引流，让你做一个专业的躺平卖灯一族。
作为致力于“引领照明产业升级，让人居光环境更美好”的产业服务公司，云知光不是独专其美，而是将eLicht BOX灯光魔盒专业展厅正式作为一项赋能服务提供给渠道商家。
我们将为服务商提供展厅设计、产品供应、安装指导、智能系统和灯光效果调试、现场讲解培训等服务。
截至目前，云知光灯光魔盒在上海、重庆、深圳、佛山、武汉、苏州、宁波、无锡、常州、东莞、太原、泉州等地都有体验展厅，欢迎预约参观。如你也想拥有自己的灯光魔盒，请扫码与我联系↓
阿光
云知光·设计中心 设计总监
— END — -欢迎留言讨论-
投稿/合作 | media@elicht.cn
目前照明行业和很多照明企业发展的瓶颈，不在产品，甚至不在市场需求，而在专业人才。那么该如何才能照明行业中的专业人才呢？那就快来报名参加《灯光咨询师》课程学习吧！
《灯光咨询师》第2期、第3期课程将会于7月15日-18日 上海站、8月12日-18日 北京站 开课，欢迎大家报名学习↓